【延伸報(bào)道】海南椰島江西市場：致力實(shí)施“111”工程，再造江西億元省級市場
發(fā)布日期：2019-11-17
2019年3月3日一5日，海南自由島實(shí)業(yè)有限公司江西分公司召開2019年度第三次經(jīng)理工作會議。會上，審議通過了《海南椰島江西市場“111”工程建設(shè)方案》（以下簡稱《方案》）。江西椰島人高舉椰島旗幟，吹響戰(zhàn)斗號角，正眾志成城致力實(shí)施“111”工程，向再造海南椰島江西億元省級市場奮力前行。
會議現(xiàn)場
海南椰島江西市場“111”工程即指：2019年，以片區(qū)為單位，贛北市場每個(gè)片區(qū)再造一個(gè)百萬縣，贛南市場毎個(gè)片區(qū)再造一個(gè)千萬縣，江西再造一個(gè)億元省。對每個(gè)片區(qū)的再造市場，結(jié)合現(xiàn)有市場實(shí)際，《方案》作了明確指向。《方案》還分別從加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)、市場重塑、市場規(guī)劃、活動營銷等方面，提出了具體工作措施。
《方案》指出，達(dá)成海南椰島“111”工程，首先要加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)。一是圍繞111工程建設(shè)。加大人員成本投入，更有效地調(diào)動員工的積極性，“要想馬兒跑，先要馬兒吃飽”。無論新老員工都必須做到放下過去、空杯心態(tài)、再次出發(fā)。二是要完善建立培訓(xùn)制度。組建高效有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)迫在眉睫，必須建立對員工長期的、系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)制，培訓(xùn)人才的同時(shí)儲備人才。
自由島員工培訓(xùn)
市場重塑是達(dá)成“111”工程目標(biāo)的關(guān)鍵，為此，《方案》提出：各市場要立即投入網(wǎng)絡(luò)重建工作，一是建設(shè)良好的客情網(wǎng)，完善經(jīng)銷商、渠道、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，每個(gè)市場都必須有一圖三表，“一圖”即指重新匯編各市場網(wǎng)點(diǎn)分布圖，“三表”為客戶信息表、巡訪客戶明細(xì)表和重點(diǎn)客戶登記表。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基礎(chǔ)工作將成為員工日常工作考核的重要依據(jù)之一。二是要加強(qiáng)終端基礎(chǔ)工作建設(shè)，通過粘貼宣傳畫、價(jià)格貼，醒目打造門店環(huán)境等方式，展示終端形象及品質(zhì)。三是注重企業(yè)形象的重塑，員工通過日常走訪客戶，重塑企業(yè)形象，重樹客戶信心。員工在走訪過程中做到一看二動三溝通，通過企業(yè)文化宣傳，以及信守承諾、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，使客戶及消費(fèi)者對員工、企業(yè)產(chǎn)品以及企業(yè)有極高的認(rèn)同度。
張貼海報(bào)
市場規(guī)劃方面，《方案》做了具體工作部署。一是各市場制定詳細(xì)計(jì)劃，依據(jù)公司全年計(jì)劃制定出完整詳細(xì)的全年規(guī)劃、月計(jì)劃以及周計(jì)劃，規(guī)劃及計(jì)劃內(nèi)容含月回款目標(biāo)、活動方案、走訪客戶數(shù)量、建立網(wǎng)點(diǎn)量以及開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量等。二是建立跟蹤、核查系統(tǒng)，針對各市場提交的相關(guān)市場規(guī)劃及計(jì)劃，公司由相關(guān)部門負(fù)責(zé)進(jìn)行跟蹤、協(xié)調(diào)服務(wù)，并對各市場階段性目標(biāo)完成情況進(jìn)行評估、考核。
走訪客戶
活動營銷是攪活市場、帶動市場的有效手段，為此，《方案》提出，公司必須以活動營銷計(jì)劃為核心，規(guī)劃全年的營銷推廣活動。各市場規(guī)劃在主題統(tǒng)一的前提下，幾個(gè)甚至幾十個(gè)相關(guān)的活動連綿不斷，環(huán)環(huán)相扣，承前啟后，形成對市場和消費(fèi)者一波接一波的沖擊，達(dá)到促銷活動的目標(biāo)營銷，切忌虎頭蛇尾，沒有延續(xù)性。《方案》強(qiáng)調(diào)，各市場要依據(jù)公司的活動營銷計(jì)劃，從本市場的實(shí)際情況出發(fā)，制定出合理的促銷計(jì)劃，所有促銷活動的最終目標(biāo)只有一個(gè)，即目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成。
營銷活動
海南椰島江西市場是一個(gè)雄厚市場，2010至2016年曾連續(xù)六年銷售規(guī)模上億元，近年來因企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境的變化導(dǎo)致業(yè)績出現(xiàn)下滑態(tài)勢。困難面前，椰島江西人順勢而為、自我加壓，要在重新打造海南椰島江西市場億元省級市場上強(qiáng)勁作為。海南自由島實(shí)業(yè)有限公司董事長肖志軍表示，實(shí)施海南椰島江西市場“111”工程，這就是海南椰島江西市場2019年的目標(biāo)，2019年的任務(wù)，2019年的結(jié)果，我們毫無退路 ！
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