【現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道】海南椰島江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心管委會(huì)主任委員碰頭會(huì)在贛州召開(kāi)
發(fā)布日期：2019-07-14
2019年7月13日上午，海南椰島江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心管委會(huì)主任委員碰頭會(huì)在贛州召開(kāi)。深圳椰島銷售有限公司總經(jīng)理張志峰、江西省級(jí)經(jīng)理周振，海南椰島江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心總經(jīng)理肖志軍、副總經(jīng)理陳玉松，經(jīng)銷商代表王建祥、鐘海軍、謝達(dá)奎、易書(shū)清出席會(huì)議，片區(qū)經(jīng)理代表和各部門經(jīng)理參加會(huì)議。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
會(huì)議中心議題：
討論形成海南椰島江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心管理公約
張志峰（右）、肖志軍（左）
周振
會(huì)上，張志鋒先生首先講話，對(duì)海南椰島江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心掛牌成立表示祝賀，并對(duì)江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心為了更加有效管理市場(chǎng)，特成立海南椰島江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心管理委員會(huì)的做法給予高度肯定；同時(shí)，感謝江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心歷年來(lái)在市場(chǎng)拓展上所付出的艱辛努力，感恩江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)、感恩經(jīng)銷商隊(duì)伍的辛苦付出。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
會(huì)議主要圍繞海南椰島江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心管理委員會(huì)的管理職能進(jìn)行充分討論和意見(jiàn)交流。就統(tǒng)一全省人員、渠道、價(jià)格、回款、發(fā)貨、庫(kù)存、促銷、投入、秩序、售后等管理內(nèi)容，與會(huì)人員積極發(fā)言，共同討論形成<<海南椰島江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心管理公約>>。海南椰島江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心總經(jīng)理肖志軍對(duì)<<海南椰島江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心管理公約>>進(jìn)行了詳細(xì)地解讀。
肖志軍
海南椰島江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心管理公約
2019年7月1日，海南椰島江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心掛牌成立。為了方便管理市場(chǎng)，更好地為江西市場(chǎng)100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，特成立海南椰島江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心，掛一塊牌子，刻一個(gè)章子，建一套班子，下設(shè)管理委員會(huì)，管理委員會(huì)由7人組成，設(shè)主任2名，副主任5名。主任：周振（廠代）、肖志軍（省代），副主任：陳玉松、王建祥、鐘海軍、馮嗣云、賈小玲。
7月1日起，海南椰島江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心將統(tǒng)一人員管理、渠道管理、價(jià)格管理、回款管理、發(fā)貨管理、庫(kù)存管理、促銷管理、投入管理、秩序管理、售后管理等，具體公約如下：
人員管理：江西全省以地區(qū)為單位，設(shè)立10個(gè)片區(qū)100個(gè)市場(chǎng)部，按合同任務(wù)配備縣級(jí)業(yè)務(wù)員。30萬(wàn)（不含）以下市場(chǎng)不配業(yè)務(wù)員，30—120萬(wàn)（不含）配1人，120—400萬(wàn)（不含）配2人，400—700萬(wàn)（不含）配3人，700萬(wàn)以上配4人。縣級(jí)業(yè)務(wù)員勞資關(guān)系在縣級(jí)經(jīng)銷商，管理權(quán)在營(yíng)銷中心。業(yè)務(wù)員工工資獎(jiǎng)金發(fā)放另見(jiàn)細(xì)則。
渠道管理：江西全省統(tǒng)一經(jīng)銷渠道，以縣為單位設(shè)立縣級(jí)經(jīng)銷商。
價(jià)格管理：江西全省統(tǒng)一按海南椰島江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心下發(fā)的價(jià)格文件執(zhí)行。
回款管理：江西全省統(tǒng)一回款渠道，全省回款統(tǒng)一回至海南椰島江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心，具體回款賬號(hào)另行通知。
發(fā)貨管理：全省縣級(jí)經(jīng)銷商統(tǒng)一填寫“海南椰島江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心要貨申請(qǐng)單”，具體發(fā)貨流程：縣級(jí)經(jīng)銷商向海南椰島江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心提交發(fā)貨申請(qǐng)單，發(fā)貨申請(qǐng)單由管委會(huì)蓋章簽發(fā)，物流部接單發(fā)貨。
庫(kù)存管理：江西全省統(tǒng)一按海南椰島江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心庫(kù)存管理辦法執(zhí)行，各級(jí)經(jīng)銷商合理庫(kù)存堅(jiān)決控制在年度合同目標(biāo)的20%以內(nèi)，超過(guò)此庫(kù)存警戒線各級(jí)經(jīng)銷商可以暫時(shí)不回款。
促銷管理：江西全省統(tǒng)一按海南椰島江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心下發(fā)的促銷通知執(zhí)行。
投入管理：江西全省統(tǒng)一按海南椰島江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心市場(chǎng)投入方案執(zhí)行。重點(diǎn)投入到終端和消費(fèi)者。
秩序管理：江西全省統(tǒng)一按海南椰島江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心下發(fā)的市場(chǎng)秩序管理辦法執(zhí)行。
售后管理：江西全省統(tǒng)一按海南椰島江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心下發(fā)的售后管理辦法執(zhí)行。企業(yè)就是學(xué)校，股東就是家人，員工就是服務(wù)員，全面提升服務(wù)質(zhì)量。
自2019年7月1日起，管委會(huì)將嚴(yán)格管控市場(chǎng)價(jià)格和市場(chǎng)秩序，嚴(yán)禁低價(jià)跨區(qū)域銷售，2019年7月1日后掃碼出庫(kù)貨物，屬于惡意竄貨的，一經(jīng)核查認(rèn)定，公司將從嚴(yán)從重從快處理。2019年7月1日前掃碼貨物嚴(yán)格按照2018年江西市場(chǎng)沖竄貨管理辦法執(zhí)行。
海南椰島江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心
2019年07月01日
（注：此公開(kāi)件有部分刪節(jié)。具體執(zhí)行見(jiàn)中心所下達(dá)全文。）
會(huì)議決定：海南椰島江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心管理委員會(huì)成立之際，除制定頒發(fā)管理公約外，更要求真抓實(shí)干、雷厲風(fēng)行，為此，特另擬定下發(fā)三項(xiàng)通知，即：關(guān)于加強(qiáng)對(duì)江西市場(chǎng)杯裝海王酒110ML產(chǎn)品價(jià)格監(jiān)管通知；關(guān)于開(kāi)展“流通批發(fā)市場(chǎng)和B2B網(wǎng)絡(luò)批發(fā)專項(xiàng)整治行動(dòng)”通知 ；關(guān)于杯裝海王酒(110ml) 漲價(jià)通知。會(huì)議要求，全省市場(chǎng)要統(tǒng)一共識(shí)、步調(diào)一致、迅速行動(dòng)、共同發(fā)力，力求江西椰島再上新臺(tái)階，續(xù)寫江西椰島人的輝煌新篇章。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
周振先生在會(huì)上作了熱情洋溢的發(fā)言。他說(shuō)，江西營(yíng)銷中心連續(xù)被總部評(píng)為“明星市場(chǎng)”，這首先要感謝江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心20年的辛苦付出，同時(shí)也要感謝總部對(duì)江西市場(chǎng)的重視和支持，感謝全省經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的付出和支持。對(duì)海南椰島江西市場(chǎng)營(yíng)銷中心剛剛召開(kāi)的股東大會(huì)，他表示熱烈祝賀，祝大會(huì)取得圓滿成功，并提出高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，希望全體人員統(tǒng)一思想，群策群力，摒棄前嫌，將江西市場(chǎng)做成全國(guó)市場(chǎng)的樣榜，面對(duì)未來(lái)，共謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。