【行業動態】惡性價格競爭的表現方式及危害
發布日期：2019-11-18
===惡性價格競爭===
一般來說，經銷商的某些降價行為常常會引起同類經銷商推出與之類似但更加激烈的應對策略，容易導致經銷商間的反復博弈，當產業內的競爭態勢超出了經銷商自身的承受能力時，就是“惡性價格競爭”。其通常的表現往往是產品的市場銷售價格接近甚至低于產品平均成本水平。因此，所謂的“惡性價格競爭”就是指通過壓低價格來實施的“惡性競爭”。
===惡性價格競爭的表現方式===
注重短期利益的經銷商，通常以利益最大化或短期利益為目的，普遍追求薄利多銷，習慣將促銷利益等轉化為價格優勢進行市場拼殺。常見的引起價格競爭的方式如下：
1、促銷利益
企業通常在新品上市或產品滯銷時，采用一系列的促銷手段來加速產品物流速度，以附加利益來促進經銷商進貨，如在保證正常利潤的前提下，搭贈一系列獎品：100箱送微波爐，1000箱送彩電等等。這本來是正常的市場規則，但有的經銷商為了追求更多的利益，借此破壞價格體系，以低價提升銷量，形成經銷商之間價格競爭。
2、運輸利益
一些企業在制定價格體系時，采用出廠價格體系，即全國統一出廠價，經銷商來廠家提貨價格一致。有些經銷商為了追求即得利益，降低運輸成本，尤其在產品旺季從廠家提貨后就近低價銷售。低價傾銷后，再返回廠家提貨，以此“良性回圈”索取利益，廠家的市場秩序被嚴重傷害。
3、年終獎利益
企業為了鼓勵經銷商鋪貨，制定了豐厚的年終獎勵，有獎名牌轎車的，有直接兌現金的等等，經銷商為了得到超值利益，會打破原有價格體系，采用降低價格手段，盲目追求銷量，此現象年終時頗為壯觀。結果是當年目標完成，廠家經銷商均“皆大歡喜”，但來年市場價格將是一片混亂。
4、銷量壓力
企業為了充分調動經銷商的積極性，為經銷商制定了一系列的坎級政策及懲罰措施，每個經銷商頭上均有一定的銷量目標，一些經銷商為了得到大戶的優惠政策，以降價的方式提升銷量，為自己“升級”。
5、清理庫存，回籠資金
在產品進入衰退期或淡旺季交替時，經銷商為了收回資金而進行產品降價，如庫存即將過期或有新品上市時，經銷商為了清理庫存或購買新品，時常選擇降價出售迅速清理庫存，回籠資金。
6、竄貨
某些經銷商為尋求利潤，置經銷協議和制造商長期利益于不顧，進行產品跨地區降價銷售。此行為被稱之為竄貨，跨區域以壓低價格來擠壓同行；該行為會導致本區域的經銷商為了保衛自己的市場，同樣以降價的方式封殺入侵者。
7、捆綁銷售
某些經銷商同時代理眾多品牌時，用某些利潤空間不夠高的產品以極低價格，誘導零售商在經銷商處進貨，并要求零售商一同購進經銷商其他利潤空間大的貨物，最終在其他商品上賺取利潤。
8、惡意毀壞市場
經銷商因為某些原因被企業所懲罰，或取消經銷資格后，經銷商將余下庫存降價拋售，抵毀市場秩序。
===惡性價格競爭的特性危害===
“惡性價格競爭”具有連鎖性，通常由產業內某一個或一些經銷商的降價行為引發，并迅速蔓延開來，形成“多米諾骨牌效應”，導致產業內大部分經銷商的價格連鎖反應。
同時，“惡性價格競爭”具有長期性。“惡性價格競爭”并不是瞬間的價格行為，而是會使產業內低或負的利潤率相對長期持續，以至超過企業和經銷商承受能力的一種競爭狀態。“惡性價格競爭”不僅會使企業與經銷商利潤喪失殆盡，陷入危機，而且會影響產業的良性發展。其最終將影響國家稅收的增加和經濟的平穩發展。
